Hablando en general, para anunciarse en Google hay que invertir en su plataforma publicitaria principal, que como hemos dicho es Google Adwords.
Fundamentalmente, tiene dos redes de contenido que permiten que los anunciantes muestren su publicidad. Por un lado, la Red de Búsqueda y, por el otro, la Red Display.
La Red de Búsqueda de Google es el motivo principal por lo que a menudo el SEM recibe el nombre de search marketing o marketing en motores de búsqueda. Precisamente porque los anuncios aparecen después de que el usuario ha realizado una búsqueda en el buscador de Google.
En el caso de la Red de Display de Google, los anuncios aparecen en sitios web y otros soportes que están dentro del programa de Google Adsense, es decir, que ofrecen todo su inventario o parte de él para que Google lo ofrezca a sus anunciantes.
Para poder anunciarse en Google Adwords hay que participar en la subasta en la que se basa la publicidad en Google en términos generales.
A partir de esta subasta, Google determina un orden de los anuncios mediante un ranking. Lo que marca el orden de aparición de los anuncios es un algoritmo llamado Ad Rank, que fundamentalmente se basa en los siguientes factores:
A continuación puedes ver cómo sería la anatomía de la landing page perfecta para campañas de PPC:
Obviamente, además de los 3 factores antes citados, el anuncio que creemos influirá sobre el éxito o no éxito de nuestra campaña en Google Adwords.
Nos gusta especialmente este forma de explicarlo, a partir de una infografía creada por Albeiro Ochoa:
Lo explicamos a continuación:
Es imprescindible para aumentar la relevancia del anuncio el hecho de utilizar keywords en el título. Además, se mostrarán en negrita, lo que contribuirá a aumentar el CTR (la relación entre impresiones y clicks).
2) Mayúsculas, sobre todo en el título
El hecho de poner la primera letra de las palabras en mayúscula hará que la lectura sea más sencilla. NO lo hagas con los artículos ("de", "el", "la", etc.), pero sí en las demás. Si no quieres hacerlo con todo el texto del anuncio, te recomendamos que sí que lo hagas con el título.
3) La segunda parte del título, para tu propuesta de valor
En marketing el hecho de comunicar adecuadamente la propuesta de valor o USP (Unique Selling Proposition) es fundamental.
Para ello te recomendamos que hagas uso de la segunda parte del título, después del guión.
4) Ruta 1 y Ruta 2 del anuncio, para keywords
Como ves en la imagen anterior, Google Adwords te permite poner hasta 2 "Rutas" de enlace. Es la url que verá en el anuncio el destinatario del mismo. Aprovecha para introducir allá palabras clave. Esto hará que mejore la calidad del anuncio y que las keywords aparezcan en negrita.
5) La descripción, para el complemento a la propuesta de valor
Luego viene la descripción del anuncio. Aquí deberías comunicar lo que denominamos un complemento a la propuesta de valor principal. Esto puede ser una oferta. Un ejemplo: en ecommerce, podría ser hacer el envío gratuito, la devolución sin coste, etc. En otros sectores, por ejemplo decir que está avalado con expertos.
Lo que digas aquí, ya sea como oferta o como aumento de la propuesta de valor principal, debes especificarlo también en la landing page o página de destino del anuncio para cumplir con la política publicitaria de Adwords.
6) La extensión de llamada, un recurso interesante
La extensión de llamada es un recurso muy interesante de Adwords. Permite introducir un número de teléfono a modo de CTA (o Call-To-Action), el cual se ve directamente como un botón de llamada.
Al clicarlo, se abre directamente la posibilidad de llamar. Es especialmente útil cuando la persona ve el anuncio desde su móvil.
7) Dile que quieres que haga (Call-To-Action)
En la descripción del anuncio, además de comunicar la propuesta de valor principal, es necesario decirle a la persona que lo visualiza la acción que quieres que haga. Por ejemplo, que no se espere porque es una oferta limitada, o que descargue ahora un contenido interesante, o que actúe rápidamente. ¡Creatividad al poder! :)
8) Extensión de leyenda, más información útil
Dicha extensión de anuncio de Adwords te permite dar más información sobre el producto o servicio que estés anunciando. Es muy útil si consideras que con el espacio habitual del anuncio NO se consigue transmitir todo el valor de tu oferta en todos los sentidos.
9) Extensión de ubicación, ideal para negocios locales
Adwords también te permite introducir la denominada extensión de ubicación, la cual enlaza (sí, es un enlace) hacia tu página de empresa de Google My Business. Esto se considera especialmente interesante para negocios de tipo local.
10) Los enlaces de sitio para derivar a secciones concretas
Si te fijas en la imagen sobre la anatomía del anuncio, en la parte inferior del mismo existe la posibilidad de introducir enlaces.
Estos links son los denominados enlaces de sitio y ofrecen la posibilidad de que el usuario -la persona que ve el anuncio- pueda ir directamente las sección de la web que pongas como enlace de sitio. Es útil para llevar por ejemplo a páginas de precios, a demostraciones de producto, a la sección de preguntas frecuentes, etc.
11) Otras extensiones posibles en Anuncios de Adwords
Las extensiones de anuncio de tipo mensaje de texto, de fragmentos estructurados o de calificación del vendedor son otros tipos de extensiones que podrías incluir en tu anuncio de Google Adwords.
